吴建明在创建企鹅之初，他的想法实际上还是做收费聊天业务的，只不过当时国内已经有了两家。
其中白鸽的用户甚至已经突破三百万，他们那时候再想进入这一行，已经迟了。
缺乏资金，缺乏推广的情况下，想去和白鸽竞争那只能是笑话，更何况并非只有他们一家想要进来，后面还会有更多的人会踏进来。
仔细预估前景之后，他们得到的答案是令人沮丧的，可是他们一般人回国就是准备做这个的，如果放弃实在是不甘心。
他开始苦思冥想，放下固有思维开始研究这个行业的其他可能性，虽然没有找出盈利方式，但是却让她看到了这一行的根本所在，用户群，只要有了用户，才有其他可能。
怎么才能拥有用户，吴建明提出了一个大胆的建议，免费做项目，只有免费才能最快的速度吸引人气。
不过这在当时是个笑话，基本上没人同意，因为即使聊天软件不收费就没有任何的赢利点。
但是聪明人总是有的，团队之中就有人想到了一条路，不错，那就是靠广告收入来盈利。
这在互联网还没有发展起来，中国用户不过几百万的时候，互联网广告其实还是有些扯淡的，但是他们都相信互联网的