，在做这个案子的时候，查阅了一些资料，也找过他们的一些渠道和员工侧面了解一些。作为一个上市企业，能找到我们这样一个公司做策划案，可见他们到了一个非同寻常的关头。”
“哦，非同寻常的关头，你怎么理解这个非同寻常，说来听听。”
“他们是一家通信行业终端销售的龙头公司。在传统销售时期，他们的优势比较明显。向上可以垄断厂商的品牌手机资源，向下有着五六万家手机零售门店，每年的业绩流水都在四五百亿。”
“看来你的功课做得还不错，继续说下去”杨宇给了辛未一个认同的态度。
“互联网电子商务快速发展后，消费者的购买行为很多都平台化，直接可以在网上购买，这样线下的零售门店受到不小的冲击。同时，生产厂家也在几个大的平台直接开网店，上游厂家的垄断资源也有一定的削弱。上下游都受到电商的冲击，爱士德传统的分销策略遭到挑战。但是爱士德公司的高层还是很睿智，他们利用自己的品牌、资金和分销资源等实力开始转型，这次从物联网终端着手，我觉得这个市场切口选的很好。咱们的案子也很迎合他们的胃口。”辛未很认真的剖析了爱士德公司的需求和战略。
“你说的很对，爱士德高层希望