尽管现在好多亲戚朋友也在找他们打听房子的事情，也有人想找他们砍价的，但这并不说明他们有信心一天时间可以卖完五百多套房子。
在他们的想法里，售楼部开放了，就开始卖房，收钱就行。
江晓白理解他们的想法，继续说道：“包括去年我们做展销会时，售卖了100张五百抵一千的优惠卡，这都是蓄水客户的一种方式，但这远远不够。”
陈安平平复了一下自己问道：“为什么呢？他们既然买了优惠卡，就代表肯定会买房子啊。那至少这100套我们是有信心了啊！哪儿还需要再储存5000个客户？”
“不！”江晓白摇摇头：“他们买了卡，并不代表他们一定会买房子，只代表他们有买房的意向而已。你们不要忘记，那个买卡的500元，是可以无条件退还和转让的。”
江晓白继续说道：“当时我们卖VIP卡很容易，是因为两点。”
“一是购卡的金额不高；二是现场氛围烘托的很好。很多人本来并不想买，看着周围的朋友都在买，也就有了买的欲望，这就属于盲目冲动消费。”
“但是现在已经离买卡时间过去了一年多，这种消费冲动和热情很可能已经没有了，所以退卡的可能性很大
本章未完，请点击下一页继续阅读 >>